Vedran Lončar
AL Zastupanje
Prodaja agencije za osiguranje i preuzimanje portfelja
Razmišljate o prodaji agencije? Razgovarajmo.
AL Zastupanje zainteresirano je za kupnju agencija za osiguranje i preuzimanje portfelja diljem Hrvatske.
Ako ste godinama gradili agenciju, odnose s klijentima i prodajni tim, znamo da odluka o prodaji nije samo pitanje cijene.
Važno je što će se dogoditi s poslovanjem, klijentima, zaposlenicima i vašom budućom ulogom.
Zato razgovaramo o različitim modelima transakcija, od potpunog izlaska vlasnika iz poslovanja do nastavka rada unutar AL sustava.
Razgovarajte izravno s nama
Modeli
Koje modele razmatramo?
Model 1
Kupnja agencije
Zainteresirani smo za preuzimanje društava za zastupanje u osiguranju.
Struktura kupnje, cijena, dinamika plaćanja i eventualno prijelazno razdoblje definiraju se individualno, nakon analize poslovanja.
Model 2
Preuzimanje portfelja
Ako želite prenijeti portfelj ili dio poslovanja, možemo razgovarati o mogućem modelu i financijskim uvjetima.
Način provedbe ovisi o postojećim ugovorima, pravima i obvezama te potrebnim suglasnostima i regulatornim zahtjevima.
Model 3
Nastavak poslovanja unutar AL-a
Prodaja agencije ne mora značiti kraj vaše karijere u osiguranju.
Mogući su modeli u kojima vlasnik nastavlja razvijati portfelj, voditi prodajni tim ili određeno područje unutar AL-a.
Buduća uloga i financijski uvjeti dogovaraju se zasebno.
Što AL donosi nakon
preuzimanja?
Iza naše prodajne mreže stoje postojeći odnosi s osiguravateljima, centralna operativa, tehnologija i organizirani poslovni procesi.
Naš cilj nije preuzeti portfelj i nastaviti raditi potpuno istim načinom.
Želimo ga, gdje je to poslovno opravdano, uključiti u zajednički sustav, smanjiti nepotrebno administrativno opterećenje i stvoriti uvjete za daljnji razvoj.
Pritom posebno razmatramo kvalitetu portfelja, postojeće ugovorne odnose i ljude koji su poslovanje izgradili.
Kako izgleda
proces?
Od prvog povjerljivog razgovora do integracije poslovanja.
Prvi korak
Povjerljiv razgovor
Upoznajemo se s vašim iskustvom, poslovnim planom i tržištem na kojem želite raditi.
Drugi korak
Preliminarna analiza
Upoznajemo se s osnovnim pokazateljima poslovanja, strukturom portfelja, prihodima, profitabilnošću i organizacijom.
Treći korak
Dogovor o modelu
Ako postoji obostrani interes, razgovaramo o predmetu transakcije, financijskim uvjetima i budućoj ulozi vlasnika, ako je predviđena.
Četvrti korak
Detaljna provjera i ugovor
Provode se potrebne poslovne i pravne provjere te se ugovaraju konačni uvjeti.
Peti korak
Integracija poslovanja
Nakon zaključenja transakcije provodi se dogovoreni plan prijelaza, uz poštovanje ugovornih i regulatornih obveza.
Kakve nas agencije zanimaju?
Ne kupujemo premiju pod svaku cijenu. Zanimaju nas transakcije koje dugoročno imaju poslovnog smisla za obje strane.
Razgovaramo s vlasnicima agencija različitih veličina diljem Hrvatske. Posebno su nam važni:
- kvaliteta portfelja
- stabilnost poslovanja
- naplata
- odnosi s klijentima
- ljudi koji su sudjelovali u razvoju agencije
FAQ
Česta pitanja
Kako mogu saznati koliko vrijedi moja agencija?
Vrijednost ovisi o prihodima, profitabilnosti, strukturi portfelja, njegovoj kvaliteti, poslovnim obvezama i drugim čimbenicima. O okvirnoj vrijednosti možemo razgovarati nakon upoznavanja s osnovnim podacima.
Moram li prodati cijelu agenciju?
Ne nužno. Ovisno o konkretnoj situaciji, možemo razmatrati kupnju društva, preuzimanje portfelja ili drugi oblik poslovnog povezivanja.
Mogu li ostati raditi nakon transakcije?
Da, moguće je razgovarati o modelu u kojem dosadašnji vlasnik nastavlja raditi unutar AL-a. Uloga i uvjeti predmet su dogovora.
Što će biti sa zaposlenicima i klijentima?
Njihova budućnost jedno je od važnih pitanja svake transakcije. Način prijelaza zaposlenika, organizacije poslovanja i komunikacije s klijentima utvrđuje se za svaki slučaj posebno, uz poštovanje važećih obveza.
Je li razgovor povjerljiv?
Početnim razgovorima pristupamo povjerljivo. Prije razmjene detaljnijih poslovnih podataka, prema potrebi možemo sklopiti sporazum o povjerljivosti.
Godinama ste gradili svoju agenciju. Razgovarajmo o tome što slijedi.
Ne morate unaprijed donijeti odluku o prodaji niti pripremati detaljnu financijsku dokumentaciju.
Za početak je dovoljan razgovor.
Vedran LončarAL Zastupanje